डीटी साक्षात्कार | गुआंगहुआ वेईये के यांग यिहू: पेकिंग विश्वविद्यालय के दर्शनशास्त्र विभाग से एक उद्यमी, मैंने "सबसे धीमा" रास्ता चुना

01 विकल्प: इस "तेज़" युग में, "धीमे" का चुनाव क्यों करें?

एक दिशा चुनने के बाद, उन्हें तीन लंबे वर्षों तक लगातार असफलताओं का सामना करना पड़ा।

2004 में, गुआंगहुआ वेईये ने वुहान विश्वविद्यालय में शिक्षाविद झूओ रेनक्सी की टीम से पॉलीलैक्टिक एसिड से संबंधित पेटेंट हासिल किए और आधिकारिक तौर पर अपना अनुसंधान और विकास शुरू किया।

प्रारंभिक लक्ष्य पारंपरिक और स्पष्ट था: इंजेक्शन मोल्डिंग, एक्सट्रूज़न और ब्लोन फिल्म उत्पादन में पारंपरिक प्लास्टिक को प्रतिस्थापित करना। क्योंकि यही सबसे बड़ा बाजार था जिसे देखा जा सकता था।

"हालांकि, इन सब के बाद भी हमें हर जगह बाधाओं का सामना करना पड़ा। या तो प्रदर्शन अच्छा नहीं था, या कीमत सही नहीं थी," यांग यिहू ने याद किया। "बाद में हमें एहसास हुआ:किसी पारंपरिक सामग्री के स्थान पर आने वाली नई सामग्री का प्रदर्शन या तो बेहतर होना चाहिए या वह सस्ती होनी चाहिए।लेकिन उस समय पॉलीलैक्टिक एसिड इन दोनों श्रेणियों में से किसी में भी फिट नहीं बैठता था।

असफलताओं का सामना करने के बाद, यांग यिहू ने पॉलीलैक्टिक एसिड के बाजार विस्तार के लिए दो बेहद स्पष्ट सीमाएं निर्धारित कीं:पहली बात तो यह है कि हम कभी भी परिपक्व पेट्रोलियम-आधारित सामग्रियों के साथ सीधे तौर पर प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे; दूसरी बात यह है कि हम यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों के विकास को प्राथमिकता देंगे, जो पर्यावरण के प्रति अधिक जागरूक हैं।

हालांकि, आगे बढ़ने का सही रास्ता अभी भी रहस्य बना हुआ है। फाइबर निर्माण? आपूर्ति श्रृंखला बहुत लंबी है। चिकित्सा सामग्री? प्रमाणन प्रक्रिया बहुत लंबी है। डिस्पोजेबल बर्तन? लागत-प्रभावशीलता बहुत कम है।

उन वर्षों में, कंपनी केवल लैक्टिक एसिड के व्यापार के सहारे ही अपना अस्तित्व बनाए रखने के लिए संघर्ष कर रही थी। आगे का रास्ता एक अभेद्य दीवार की तरह था; दूर से रोशनी तो दिखाई दे रही थी, लेकिन प्रवेश द्वार का कोई रास्ता नहीं दिख रहा था।

यह निर्णायक मोड़ बिना किसी चेतावनी के आया।

2006 में, कंपनी के ईमेल पर एक विदेशी पूछताछ आई जिसमें "3 मिमी व्यास वाली पीएलए वेल्डिंग रॉड" के बारे में पूछा गया था। इसके तुरंत बाद, इसी तरह की एक और पूछताछ आई, जिससे यांग यिहू की सतर्कता बढ़ गई।

उन्होंने नमूना तैयार करने के लिए उपकरण ढूंढे और 200 आरएमबी प्रति किलोग्राम की कीमत बताई - बाद में उन्हें पता चला कि यह कीमत उस समय के समान एबीएस उत्पादों की कीमत का केवल दसवां हिस्सा थी।

ग्राहकों की प्रतिक्रिया बेहद सकारात्मक थी और उन्होंने तुरंत दोबारा ऑर्डर देना शुरू कर दिया। इसी दौरान यांग यिहू ने सीमा पार जाकर ग्राहक से व्यक्तिगत रूप से मुलाकात की। अप्रत्याशित रूप से, ग्राहक कोई बड़ी कंपनी नहीं बल्कि नीदरलैंड्स का एक व्यक्तिगत उद्यमी था।

इसी बैठक के माध्यम से यांग यिहू ने पहली बार "3डी प्रिंटिंग" देखी।

उस समय, एफडीएम (फ्यूज्ड डिपोजिशन मॉडलिंग) तकनीक के पेटेंट एक के बाद एक समाप्त हो रहे थे, और यूरोप और अमेरिका में एक वैश्विक निर्माता आंदोलन उभर रहा था। उन्होंने इसे भलीभांति महसूस किया:यह एक "सामग्री क्रांति" और एक "विनिर्माण क्रांति" का संगम है।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि पॉलीलैक्टिक एसिड (PLA) एफडीएम 3डी प्रिंटिंग के लिए लगभग "उपयुक्त" है। उस समय, मुख्यधारा की 3डी प्रिंटिंग सामग्री एबीएस थी, जिसमें सिकुड़न की दर बहुत अधिक थी और यह आसानी से विकृत हो जाती थी। 3डी प्रिंटरों में इन्सुलेटेड कैविटी होनी आवश्यक थी, और एक प्रिंटर की कीमत लाखों युआन तक हो सकती थी।

पॉलीलैक्टिक एसिड (PLA) की सिकुड़न दर ABS की तुलना में केवल दसवें हिस्से के बराबर होती है, जिससे प्रिंटिंग के दौरान विकृति और दरारें नहीं पड़तीं। यह मशीन जटिल थर्मल कंट्रोल उपकरणों की आवश्यकता को भी समाप्त कर देती है, जिससे लागत में हजारों से लेकर लाखों तक की तत्काल कमी आती है। इससे भी अधिक उल्लेखनीय बात यह है कि PLA की पिघलने और ठंडा होने की दर प्रिंटिंग गति से पूरी तरह मेल खाती है।

यांग यिहू ने कहा, "ऐसा नहीं है कि हमने 3डी प्रिंटिंग की खोज की, बल्कि 3डी प्रिंटिंग ने हमारी खोज की। ऐसा लगता है जैसे पॉलीलैक्टिक एसिड 3डी प्रिंटिंग के लिए ही बना है।"

2007 में, गुआंगहुआ वेईये ने वैश्विक स्तर पर व्यावसायिक पॉलीलैक्टिक एसिड 3डी प्रिंटिंग उपभोग्य सामग्रियों को लॉन्च करने में अग्रणी भूमिका निभाई और बाद में "ईएसयूएन" ब्रांड की स्थापना की।

आज, पॉलीलैक्टिक एसिड (PLA) एफडीएम 3डी प्रिंटिंग सामग्री के वैश्विक बाजार में 50% से अधिक हिस्सेदारी रखता है। नीदरलैंड से भेजे गए उस शुरुआती ईमेल से लेकर दुनिया भर के 100 से अधिक देशों में फैले बिक्री नेटवर्क तक, इस सफलता को हासिल करने में बीस साल लगे हैं।

फिर, प्रतिस्पर्धी कंपनियां भी तेजी से इसका अनुसरण करने लगीं। एक, दो और कई अन्य कंपनियों ने अपने उत्पादों को "पीएलए प्लस" कहना शुरू कर दिया।

अंततः, ये दोनों शब्द उद्योग-मानक शब्द बन गए। जब ​​उपभोक्ता "PLA Plus" खोजते हैं, तो ढेरों परिणाम सामने आते हैं, जिनमें से eSUN जानकारी के अथाह सागर में खो जाने वाला एक नाम मात्र है।

उन्होंने व्यंग्यात्मक मुस्कान के साथ कहा, "यह एक महंगा सबक है जो हमने सीखा है। इसने हमें और भी दृढ़ बना दिया है: ब्रांड को निवेश जारी रखना होगा, और हमें उपभोक्ताओं को 'ईसन' को एक पूर्ण प्रतीक के रूप में याद दिलाना होगा, न कि केवल एक कार्यात्मक शब्द के रूप में।"

आज,eSUN की शेयर पुनर्खरीद दर 30% से अधिक है; अनुसंधान एवं विकास टीम में लगभग 100 लोग हैं, जिनमें से 60 से अधिक लोगों के पास स्नातकोत्तर या डॉक्टरेट की डिग्री है;वे हर साल दर्जनों अंतरराष्ट्रीय और घरेलू प्रदर्शनियों में भाग लेते हैं। अनुसंधान एवं विकास तथा विपणन में भारी निवेश करना किसी ब्रांड की जीवंतता की कुंजी है—यह एक ऐसा सत्य है जो उन्होंने अनुभव से सीखा है।