مصاحبه با دی‌تی | یانگ ییهو از گوانگهوا وییه: من به عنوان یک کارآفرین از دانشکده فلسفه دانشگاه پکن، «کندترین» مسیر را انتخاب کردم

انتخاب اول: در عصر «سریع»، چرا «آهسته» را انتخاب کنیم؟

پس از انتخاب مسیر، آنها با سه سال طولانی شکست مواجه شدند.

در سال ۲۰۰۴، شرکت گوانگهوا وییه (Guanghua Weiye) حق ثبت اختراع مربوط به پلی‌لاکتیک اسید را از تیم ژو رنشی (Zhuo Renxi) در دانشگاه ووهان (Wuhan) به دست آورد و رسماً تحقیق و توسعه خود را آغاز کرد.

هدف اولیه سنتی و واضح بود: جایگزینی پلاستیک‌های سنتی در قالب‌گیری تزریقی، اکستروژن و تولید فیلم دمشی. زیرا این بزرگترین بازاری بود که می‌توانست دیده شود.

یانگ ییهو به یاد می‌آورد: «با این حال، پس از گذر از همه این‌ها، در همه جا با موانعی روبرو شدیم. یا عملکرد به اندازه کافی خوب نبود، یا قیمت مناسب نبود. بعداً متوجه شدیم:یک ماده جدید که جایگزین یک ماده سنتی می‌شود، یا باید عملکرد بهتری داشته باشد یا ارزان‌تر باشد.اما پلی‌لاکتیک اسید در آن زمان در هیچ یک از این دسته‌ها قرار نمی‌گرفت.

یانگ ییهو پس از مواجهه با موانع، دو خط قرمز بسیار واضح برای گسترش بازار پلی‌لاکتیک اسید ترسیم کرد:اول، ما هرگز مستقیماً با مواد نفتی قدیمی رقابت نخواهیم کرد؛ دوم، ما توسعه بازارهای اروپا و آمریکا را که از نظر زیست‌محیطی آگاه‌تر هستند، در اولویت قرار خواهیم داد.

با این حال، مسیر مشخصی که باید در پیش گرفته شود همچنان در هاله‌ای از ابهام است. تولید الیاف؟ زنجیره تأمین خیلی طولانی است. مواد پزشکی؟ فرآیند صدور گواهینامه خیلی طولانی است. ظروف یکبار مصرف؟ مقرون به صرفه بودن خیلی پایین است.

در آن سال‌ها، این شرکت برای بقا تنها با تجارت اسید لاکتیک تقلا می‌کرد. جاده پیش رو مانند دیواری نفوذناپذیر بود؛ می‌شد نوری را در دوردست دید، اما ورودی را پیدا نکرد.

نقطه عطف بدون هشدار قبلی فرا رسید.

در سال ۲۰۰۶، یک درخواست از خارج از کشور در ایمیل شرکت دریافت شد که در مورد «میله‌های جوشکاری PLA با قطر ۳ میلی‌متر» سوال می‌کرد. کمی بعد، درخواست مشابه دیگری رسید که هوشیاری بالای یانگ ییهو را برانگیخت.

او تجهیزات لازم برای تولید یک نمونه را پیدا کرد و قیمت ۲۰۰ یوان به ازای هر کیلوگرم را اعلام کرد - بعداً فهمید که این قیمت هنوز تنها یک دهم قیمت محصولات ABS مشابه در آن زمان است.

بازخورد مشتری فوق‌العاده مثبت بود و آنها به سرعت شروع به ثبت سفارش‌های مکرر کردند. در این مدت، یانگ ییهو شخصاً از آن سوی مرزها با مشتری ملاقات کرد. به طور غیرمنتظره‌ای، مشتری یک شرکت بزرگ نبود، بلکه یک کارآفرین فردی در هلند بود.

از طریق این ملاقات بود که یانگ ییهو برای اولین بار «چاپ سه‌بعدی» را دید.

در آن زمان، حق ثبت اختراعات فناوری FDM (مدل‌سازی رسوب ذوبی) یکی پس از دیگری منقضی می‌شدند و یک جنبش جهانی سازندگان در اروپا و آمریکا در حال ظهور بود. او با زیرکی متوجه شد:این یک «انقلاب مواد» است که با یک «انقلاب تولید» تلاقی می‌کند.

مهمتر از همه، پلی لاکتیک اسید (PLA) تقریباً برای چاپ سه بعدی FDM "سفارشی" است. در آن زمان، ماده اصلی چاپ سه بعدی ABS بود که میزان انقباض بالایی داشت و به شدت مستعد تاب برداشتن بود. چاپگرهای سه بعدی باید به حفره‌های عایق مجهز می‌شدند و یک چاپگر به راحتی می‌توانست صدها هزار یوان هزینه داشته باشد.

میزان انقباض پلی‌لاکتیک اسید (PLA) تنها یک دهم ABS است و از تاب برداشتن و ترک خوردن در حین چاپ جلوگیری می‌کند. این دستگاه همچنین نیاز به تجهیزات پیچیده کنترل حرارتی را از بین می‌برد و فوراً هزینه‌ها را از ده‌ها هزار به صدها هزار کاهش می‌دهد. حتی قابل توجه‌تر اینکه، سرعت ذوب و خنک شدن PLA کاملاً با سرعت چاپ مطابقت دارد.

یانگ ییهو با هیجان گفت: «این‌طور نیست که ما چاپ سه‌بعدی را پیدا کردیم، بلکه این چاپ سه‌بعدی ما را پیدا کرد. به نظر می‌رسد اسید پلی‌لاکتیک برای چاپ سه‌بعدی متولد شده است.»

در سال ۲۰۰۷، گوانگهوا وییه (Guanghua Weiye) پیشگام عرضه جهانی مواد مصرفی چاپ سه‌بعدی پلی‌لاکتیک اسید تجاری شد و متعاقباً برند "eSUN" را تأسیس کرد.

امروزه، پلی‌لاکتیک اسید (PLA) بیش از 50 درصد از سهم بازار جهانی مواد چاپ سه‌بعدی FDM را در اختیار دارد. از آن ایمیل اولیه از هلند تا شبکه فروشی که بیش از 100 کشور در سراسر جهان را در بر می‌گیرد، این پیشرفت بیست سال طول کشیده است.

سپس، رقبا دیوانه‌وار شروع به تقلید از این روند کردند. یک، دو و تعداد بیشتری از شرکت‌ها شروع به نامیدن محصولات خود به عنوان "PLA Plus" کردند.

در نهایت، این دو کلمه به اصطلاحات استاندارد صنعتی تبدیل شدند. وقتی مصرف‌کنندگان «PLA Plus» را جستجو می‌کنند، انبوهی از نتایج ظاهر می‌شود که eSUN تنها یکی از آنهاست که در دریای اطلاعات گم می‌شود.

او با لبخندی کنایه‌آمیز گفت: «این درس پرهزینه‌ای است که آموخته‌ایم. این درس ما را مصمم‌تر کرده است: این برند باید به سرمایه‌گذاری ادامه دهد و ما باید کاری کنیم که مصرف‌کنندگان «eSUN» را به عنوان یک نماد مطلق، نه فقط یک اصطلاح کاربردی، به خاطر بسپارند.»

امروز،نرخ بازخرید eSUN از 30 درصد فراتر رفته است؛ تیم تحقیق و توسعه نزدیک به 100 نفر دارد که بیش از 60 نفر از آنها دارای مدرک کارشناسی ارشد یا دکترا هستند؛آنها هر ساله در ده‌ها نمایشگاه بین‌المللی و داخلی شرکت می‌کنند. سرمایه‌گذاری سنگین در تحقیق و توسعه و بازاریابی، کلید پویایی یک برند است - این حقیقتی است که آنها از تجربه آموخته‌اند.