فيما يتعلق يي شنغ
نبذة عن الشركة
مكاتب فرعية
التخطيط العالمي
قوة البحث والتطوير
إعادة التدوير الكيميائي
ثقافة الشركات
تاريخ التطوير
نظام الإدارة
حمض البوليلاكتيك
بولي كابرولاكتون
المواد الخام من البوليكالولاكتون
اللاكتات
لاكتات الميثيل
البوليولات
الطباعة ثلاثية الأبعاد
ألياف حمض البوليلاكتيك
الطب الحيوي
المنتجات القابلة للتحلل الحيوي
تطوير حقول النفط والغاز
الهاتف
أرسل بريدًا إلكترونيًا
ويبو
بيليبيلي
تيك توك
مقابلة مع دي تي | يانغ ييهو من غوانغوا ويي: رائد أعمال من قسم الفلسفة بجامعة بكين، اخترت المسار "الأبطأ".
المقال التالي مأخوذ من قسم الاستدامة في DT Insights
المؤلف تشن جينغفن
دفع حقيبة سفر سوداء إلى غرفة اجتماعات شركة DT للمواد الجديدة، ظهره مستقيم، وعيناه هادئتان، دون أي أثر للاستعجال الذي عادة ما يتسم به رواد الأعمال.
هذا هو الانطباع الأول الذي تركه يانغ ييهو، رئيس مجلس إدارة شركة شنتشن غوانغوا ويي المحدودة (العلامة التجارية "eSUN")، على فريق DT للمواد الجديدة.
دعونا نعود بالزمن إلى عام 2002.تخرج من قسم الفلسفة بجامعة بكين، ولديه خبرة 10 سنوات في مكتب البتروكيماويات بمقاطعة هوبي، وقد حوّل مؤسسة حكومية متعثرة من إيرادات تزيد عن 7 ملايين يوان إلى مبيعات تتجاوز 100 مليون يوان في غضون 4 سنوات فقط.مع هذه السيرة الذاتية الرائعة، ماذا ستفعل؟ لقد كان عصرًا انتشرت فيه أسطورة خلق الثروة من خلال الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات، وكانت الفرص التي تتميز بـ "السرعة" ككلمة مفتاحية متوفرة في كل مكان.
لكن يانغ ييهو انغمس كلياً في مجال لم يسمع به معظم الناس في ذلك الوقت.حمض البوليلاكتيك (PLA)。
بعد أكثر من عقدين من الزمن، وفي الوقت الذي تسعى فيه الصناعة بأكملها بشكل محموم وراء اتجاه "القابل للتحلل البيولوجي"، قام غوانغوا ويي، تحت قيادته، بإنشاء نظام تكنولوجي مغلق الحلقة لحمض البوليلاكتيك، يشمل التخليق والتعديل والتطبيق وإعادة التدوير، وبناء نظام بيئي شامل.مواد الطباعة ثلاثية الأبعاد، والألياف الصديقة للبيئة، والمواد الطبية الحيوية، والمواد الوظيفية الحيويةأربعة قطاعات صناعية رئيسية.
في نهاية مقابلة DT New Materials مع يانغ ييهو، قال شيئًا بدا وكأنه تفسير ذاتي لعشرين عامًا قضاها جالسًا على الهامش: "الخيارات السهلة غالبًا ما تكون أصعب الطرق".
الخيار الأول: في عصر "السرعة"، لماذا نختار "البطء"؟
بعد تخرجه من جامعة بكين، عمل يانغ ييهو في مكتب هوبي الإقليمي للبتروكيماويات لمدة عشر سنوات، وخلال تلك الفترة أكمل دراسته في إدارة الأعمال أثناء عمله. وبعد دراسة متأنية، بادر بالتقدم للعمل في شركة حكومية متعثرة.
في غضون أربع سنوات، حوّل الشركة من شركة متعثرة إلى مؤسسة تتجاوز مبيعاتها 100 مليون. وقد أُشيد بالتحول الذي أحدثته الشركة في مجال الأعمال باعتباره ثورة في التكنولوجيا الزراعية، بل...وباعتباره تقريراً داخلياً قدمته وكالة أنباء شينخوا، فقد حصل على موافقة وتأكيد شخصيين من قادة مجلس الدولة آنذاك.
في عام ٢٠٠٢، سافر جنوبًا إلى شنتشن ليتعلم عن عمليات رأس المال في شركة استثمارية. في ذلك الوقت، كانت صناعات الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات تشهد ازدهارًا كبيرًا، فأمضي عامين في إجراء البحوث، لكنه لم ينخرط فيها. قال: "العودة إلى مجال ما تعني البدء من الصفر، وهو ما لا يُعدّ بالضرورة من اختصاصي".
عندما سألناه عن سبب اختياره لحمض البوليلاكتيك، قدم إجابة غير متوقعة - تشوانغ تسي.
إن النقاش الدائر حول الصغير مقابل الكبير في كتاب "التجوال الحر والسهل" يدور في الواقع حول الخيارات الاستراتيجية في الحياة. أعتقد أن فرص الربح السريع قصيرة الأجل تأتي وتذهب بسرعة، وقد لا أمتلك ميزة فيها؛ على العكس من ذلك، فإن تلك التحديات والمشاريع الصعبة التي تتطلب تنمية طويلة الأجل يمكن أن تصبح ميزتي النسبية.
خلال فترة عمله في مؤسسة مملوكة للدولة، شارك في عملية الاستحواذ على مصنعين لحمض اللاكتيك، مما أكسبه فهمًا عميقًا لسلسلة التوريد في هذا القطاع. وبعد إجراء البحوث، تأكد من...":"حمض البوليلاكتيك (PLA) هو مادة ثورية سدّت الفجوة بين المواد القائمة على البترول والمواد الحيوية، ويمكنها في الوقت نفسه حل المشكلتين الرئيسيتين اللتين استمرتا لقرن من الزمان وهما "استنزاف الموارد" و"تلوث النفايات".
لكن هذا الطريق مقدر له أن يكون طويلاً.
في اليوم الأول من بدء العمل، كشف عن نواياه بوضوح للمساهمين المؤسسين الآخرين: "هذا مشروع طويل الأجل. لا توجد طريقة لتوزيع الأرباح على المدى القصير. لن نتمكن من النجاح إلا بعد تقاعدنا. لا تتوقعوا الاعتماد عليه لتغطية نفقات معيشتكم."
منذ لحظة تأسيسها، اختارت هذه الشركة بشكل استباقي نهجاً "بطيئاً".
02 كسر القالب: عندما يلتقي حمض البوليلاكتيك بالطباعة ثلاثية الأبعادحتمية اللقاءات العابرة
بعد اختيارهم لوجهة معينة، واجهوا ثلاث سنوات طويلة من النكسات.
في عام 2004، حصلت شركة Guanghua Weiye على براءات الاختراع المتعلقة بحمض البوليلاكتيك من فريق الأكاديمي تشو رينشي في جامعة ووهان، وأطلقت رسميًا أبحاثها وتطويرها.
كان الهدف الأولي تقليديًا وواضحًا: استبدال البلاستيك التقليدي في عمليات قولبة الحقن، والبثق، وإنتاج الأغشية المنفوخة. لأن هذا كان أكبر سوق يمكن رؤيته.
"لكن بعد كل ذلك، واجهنا عقبات في كل مكان. إما أن الأداء لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية، أو أن السعر لم يكن مناسبًا"، كما يتذكر يانغ ييهو. "لاحقًا أدركنا:يجب أن تتمتع المادة الجديدة التي تحل محل المادة التقليدية إما بأداء أفضل أو أن تكون أرخص.لكن حمض البوليلاكتيك في ذلك الوقت لم يكن يندرج ضمن أي من هاتين الفئتين.
بعد مواجهة النكسات، رسم يانغ ييهو خطين أحمرين واضحين للغاية لتوسيع سوق حمض البوليلاكتيك:أولاً، لن ننافس أبداً بشكل مباشر المواد البترولية الناضجة؛ ثانياً، سنعطي الأولوية لتطوير الأسواق الأوروبية والأمريكية، والتي تعتبر أكثر وعياً بالبيئة.
مع ذلك، يبقى المسار الأمثل غامضاً. هل نصنع الألياف؟ سلسلة التوريد طويلة جداً. هل نصنع المواد الطبية؟ عملية الاعتماد طويلة جداً. هل نصنع أدوات مائدة للاستخدام الواحد؟ جدواها الاقتصادية منخفضة جداً.
في تلك السنوات، كافحت الشركة للبقاء معتمدةً كلياً على تجارة حمض اللاكتيك. كان الطريق أمامها أشبه بجدار منيع؛ كان بالإمكان رؤية النور في الأفق، لكن لم يكن بالإمكان العثور على المدخل.
جاءت نقطة التحول فجأة ودون سابق إنذار.
في عام 2006، ورد استفسار من الخارج إلى بريد الشركة الإلكتروني يستفسر عن "قضبان لحام PLA بقطر 3 مم". وبعد ذلك بوقت قصير، ورد استفسار آخر مماثل، مما أثار يقظة يانغ ييهو الشديدة.
وجد معدات لإنتاج عينة وحدد سعرًا قدره 200 يوان صيني للكيلوغرام - ثم علم لاحقًا أن هذا السعر لا يزال يمثل عُشر سعر منتجات ABS المماثلة في ذلك الوقت.
كانت آراء العملاء إيجابية للغاية، وسرعان ما بدأوا بتقديم طلبات متكررة. خلال هذه الفترة، زار يانغ ييهو العميل شخصيًا في هولندا. والمثير للدهشة أن العميل لم يكن شركة كبيرة، بل كان رائد أعمال فرديًا في هولندا.
من خلال هذا الاجتماع، رأى يانغ ييهو "الطباعة ثلاثية الأبعاد" لأول مرة.
في ذلك الوقت، كانت براءات اختراع تقنية الترسيب المنصهر (FDM) تنتهي صلاحيتها تباعاً، وكانت حركة عالمية للصناع ناشئة في أوروبا وأمريكا. وقد أدرك ذلك بتمعن:هذا "ثورة في المواد" تلتقي بـ "ثورة في التصنيع".
والأهم من ذلك، أن حمض البوليلاكتيك (PLA) يُعدّ مثالياً تقريباً للطباعة ثلاثية الأبعاد بتقنية FDM. في ذلك الوقت، كانت مادة الطباعة ثلاثية الأبعاد السائدة هي ABS، والتي كانت تتميز بمعدل انكماش عالٍ وعرضة للتشوه. وكان لا بد من تزويد طابعات ثلاثية الأبعاد بتجاويف معزولة، وقد تصل تكلفة الطابعة الواحدة إلى مئات الآلاف من اليوانات.
يتميز حمض البوليلاكتيك (PLA) بمعدل انكماش لا يتجاوز عُشر معدل انكماش ABS، مما يمنع التشوه والتشقق أثناء الطباعة. كما تُغني هذه الآلة عن الحاجة إلى معدات تحكم حراري معقدة، مما يُخفض التكاليف فورًا من عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف. والأكثر إثارة للإعجاب، أن معدل انصهار وتبريد PLA يتوافق تمامًا مع سرعة الطباعة.
"ليس الأمر أننا اكتشفنا الطباعة ثلاثية الأبعاد، بل إن الطباعة ثلاثية الأبعاد هي التي وجدتنا"، هكذا صرخ يانغ ييهو. "يبدو أن حمض البوليلاكتيك قد وُلد خصيصاً للطباعة ثلاثية الأبعاد."
في عام 2007، أخذت شركة Guanghua Weiye زمام المبادرة في إطلاق المواد الاستهلاكية التجارية للطباعة ثلاثية الأبعاد المصنوعة من حمض البوليلاكتيك على مستوى العالم، وقامت لاحقًا بتأسيس العلامة التجارية "eSUN".
اليوم، يستحوذ حمض البوليلاكتيك (PLA) على أكثر من 50% من حصة السوق العالمية لمواد الطباعة ثلاثية الأبعاد بتقنية FDM. وقد استغرق هذا الإنجاز عشرين عامًا، بدءًا من تلك الرسالة الإلكترونية الأولى من هولندا وصولًا إلى شبكة مبيعات تغطي أكثر من 100 دولة حول العالم.
3. الزراعة العميقة: الفوز بالسوق، ولكن أيضاً دفع "رسوم دراسية" باهظة
بعد أن أثبتت الطباعة ثلاثية الأبعاد نجاحها، تواجه شركة Guanghua Weiye خياراً جديداً: هل ينبغي لها التركيز على تصنيع المعدات الأصلية لزيادة حجم الإنتاج بسرعة، أم الاستثمار بكثافة في علامتها التجارية الخاصة وبناء الوعي بالعلامة التجارية تدريجياً؟
في ذلك الوقت، اختارت معظم الشركات المحلية النهج الأول - فقد كان بسيطًا وينطوي على أقل قدر من المخاطر. لكن يانغ ييهو اختار نهجًا ذا شقين:تركز الشركة على بناء العلامات التجارية، بينما تعتبر تصنيع المعدات الأصلية نشاطًا ثانويًا.
لقد درست التسويق وأعلم أن أهم شيء في السوق هو العلامة التجارية. فبدون علامة تجارية، يصبح كل شيء "صُنع في الصين"، وفي النهاية، لا يمكننا المنافسة إلا على السعر. أما مع العلامة التجارية، فيمكنك كسب ثقة المستهلك.
وقد تأكدت صحة هذا المنطق في مفاوضات مع أحد كبار عملاء أمازون. في السنة الأولى، اشتكى العميل من السعر وطالب بتخفيضه، لكن غوانغوا ويي رفض التنازل. وفي السنة الثانية، عاد العميل مبادرًا وطلب المنتج بالسعر الأصلي.
لكن الطريق إلى بناء العلامة التجارية ليس كله انتصارات. وروى إحدى تجاربه بابتسامة ساخرة.
كانت شركة غوانغوا ويي من أوائل الشركات في هذا المجال التي طورت تقنية "PLA Plus". ولمعالجة مشكلة هشاشة حمض البوليلاكتيك، استثمرت شركة eSUN بكثافة في تطوير أسلاك مُقوّاة ومُعدّلة. وبعد إطلاق المنتج، لاقى المنتج استحسانًا كبيرًا من العملاء، وتزايدت الطلبات بشكل ملحوظ، سواء في دول الشمال الباردة أو في سنغافورة الرطبة.
ثم بدأ المنافسون يقلدونهم بشكل محموم. بدأت شركة تلو الأخرى، ثم شركتان، ثم المزيد والمزيد من الشركات في تسمية منتجاتها "PLA Plus".
في نهاية المطاف، أصبحت هاتان الكلمتان مصطلحات معيارية في هذا المجال. فعندما يبحث المستهلكون عن "PLA Plus"، تظهر نتائج كثيرة، وeSUN ليست سوى واحدة منها وسط هذا الكم الهائل من المعلومات.
"لقد تعلمنا درساً مكلفاً"، قالها بابتسامة ساخرة. "لقد جعلنا هذا أكثر تصميماً: يجب أن تستمر العلامة التجارية في الاستثمار، ويجب أن نجعل المستهلكين يتذكرون 'eSUN' كرمز مطلق، وليس مجرد مصطلح وظيفي."
اليوم،يتجاوز معدل إعادة شراء eSUN 30٪؛ ويضم فريق البحث والتطوير ما يقرب من 100 شخص، بما في ذلك أكثر من 60 حاصلين على درجة الماجستير أو الدكتوراه؛يشاركون في عشرات المعارض الدولية والمحلية سنوياً. ويُعدّ الاستثمار المكثف في البحث والتطوير والتسويق مفتاحاً لنجاح العلامة التجارية، وهي حقيقة اكتسبوها من التجربة.
04 استشراف المستقبل: ما وراء "القابل للتحلل البيولوجي"، لماذا نحن مصممون جداً على السعي وراء "إعادة التدوير الكيميائي"؟
في عام 2006، اصطحب يانغ ييهو علبة غداء مصنوعة من حمض البوليلاكتيك للقاء أحد العملاء وقدم خصائص المنتج "القابلة للتحلل".
بعد الاستماع، رد الزبون بسؤال: "هذا الشيء باهظ الثمن، ويتلف بعد استخدام واحد فقط - أليس هذا إهدارًا؟"
ظلت هذه الجملة عالقة في ذهنه لفترة طويلة.
"إن التدهور، بمعنى ما، هو في الواقع إهدار للموارد."وكرر هذا الحكم في غرفة الاجتماعات، بنبرة حازمة.
وقد أدى ذلك إلى اتخاذ قرار بدا غير منطقي في ذلك الوقت: شركة غوانغوا ويي، وهي شركة كانت تكسب رزقها من "المواد القابلة للتحلل البيولوجي"، بدأت بالفعل في الاستثمار بكثافة في البحث عن "كيفية إعادة تدوير النفايات".
تذكر تشوانغ تزو مجدداً. في الفصل الداخلي من كتابه، "عالم الإنسان"، توجد شجرة تحجب الشمس، ولكن إن صنعت منها قارباً، فسيغرق؛ وإن صنعت منها مغرفة ماء، فستتحطم سريعاً. فائدتها الوحيدة هي توفير الظل في الصيف - فائدة ما لا فائدة منه.
يُعد حمض البوليلاكتيك المُهدر مورداً قيماً تم إهداره.
من وجهة نظر تقنية، فإن بلمرة حمض البوليلاكتيك هي تفاعل قابل للانعكاس، وإعادة التدوير الكيميائي ليست بالصعوبة التي يتصورها البعض.
تُعاد تدوير النفايات عالية الجودة واستخدامها فيزيائياً، بينما تُعاد تدوير النفايات منخفضة الجودة كيميائياً وتُحوّل إلى إسترات حمض اللاكتيك، التي تُستخدم كمذيبات صديقة للبيئة في مواد تنظيف الإلكترونيات والدهانات والأحبار. وهكذا تتحول النفايات إلى خط إنتاج آخر ذي ربحية عالية.
في عام 2013، قامت شركة Guanghua Weiye ببناء خط إنتاج لإعادة تدوير المواد الكيميائية بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 5000 طن في شياوغان، مقاطعة هوبي.هذا الجهاز ليس مجرد احتياطي استراتيجي للعرض؛ بل هو حلقة عمل حقيقية تم تنفيذها بنجاح.
وهكذا اقترح مجموعة من الأسس المنطقية لصناعة حمض البوليلاكتيك (PLA)، مع ثلاث أولويات مدرجة بالترتيب التالي:
"تعتبر المصادر الحيوية هي الأولوية الأولى، وإعادة التدوير هي الثانية، وقابلية التحلل البيولوجي هي الثالثة. التحلل هو الملاذ الأخير - فقط النفايات التي لا يمكن إعادة تدويرها تدخل في عملية التسميد."
أصبح هذا التقييم الآن أقرب بشكل متزايد إلى التوجه الأساسي لسياسة الاقتصاد الدائري للاتحاد الأوروبي - وقد بدأ غوانغوا ويي في تنفيذه في وقت مبكر حوالي عام 2007.
05 خاتمة: أين يكمن "الطريق الأكثر صعوبة" في السنوات العشرين القادمة؟
في عام 2026، في بداية فترة "الخطة الخمسية الخامسة عشرة"، شكلت شركة Guanghua Weiye مخططًا للتطبيقات بأربعة محاور: الطباعة ثلاثية الأبعاد، وألياف PLA، والمواد الطبية الحيوية، والمواد الوظيفية الحيوية.
تم تقديم ملف التوجيه الخاص بالإدراج في بورصة بكين رسميًا في نهاية عام 2025. وتستمر الطاقة الإنتاجية في هوبي وفيتنام في التوسع، وسيتم إضافة مصنع جديد هذا العام.
من بين العديد من منحنيات النمو، كان ما لفت انتباه يانغ ييهو حقًا هو الإنجاز الكبير في راتنج الطباعة ثلاثية الأبعاد المصنوع من البوليمر الضوئي المرن - في عام 2025، أطلقت شركة eSUN رسميًا...حل طباعة ثلاثية الأبعاد من الراتنج المرن أحادي المكون ومتعدد المعالجةيمكن استخدامه لصنع أحذية مخصصة، ويمكن تطبيقه أيضًا على المعدات الرياضية، والاقتصاد في المناطق المنخفضة الارتفاع، وحتى الجلد الإلكتروني للروبوتات البشرية المتطورة.
"في الماضي، عند صناعة الأحذية باستخدام التصلب الضوئي، كانت المواد الخام غير المستخدمة المكونة من عنصرين تتشابك وتتصلب ذاتيًا، مما ينتج عنه معدل استخدام للمواد لا يتجاوز 50%، وهو ما كان يمثل مشكلة كبيرة للصناعة بأكملها. سنتغلب تمامًا على تقنية المكون الواحد بحلول عام 2025." وبينما كان يقول هذا، لمعت عيناه كالنجم الذي حلّ لتوه معضلة عمرها قرن.
"لكل صناعة دورات. ولا يعتمد التغلب على هذه الدورات على اتباع الاتجاهات، بل على بناء منصة تكنولوجيا المواد بشكل حقيقي."
هذه الجملة من الشركةكما يتضح من معدل النمو السنوي المركب بنسبة 30-40% في إيرادات المبيعات على مدى السنوات الخمس الماضية، ستتجاوز إيرادات المبيعات 700 مليون يوان (باستثناء الضرائب) في عام 2025.
وفي عام 2025 أيضاً، ومع تحقيق اختراق في مجال الراتنج المرن أحادي المكون، قامت شركة iSUN3D (وهي علامة تجارية فرعية لشركة Guanghua Weiye) بتشغيل مركز الطباعة المرنة الخاص بها رسمياً في ووهان.
من المنتجات الاستهلاكية إلى المنتجات الصناعية، يعود النجاح إلى الاستثمار المستمر في البحث والتطوير والسوق.
في وقت مبكر من أغسطس 2023، بحلولتم إصدار أول معيار دولي لمواد الطباعة ثلاثية الأبعاد، والذي قاده غوانغوا ويي، رسمياً.أصبحت هذه الشركة، التي دخلت صناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد بالصدفة، الآن صانعة قواعد عالمية في هذه الصناعة.
مع انتهاء المقابلة، دفع حقيبته السوداء مرة أخرى وخرج من غرفة الاجتماعات بخطى ثابتة. وحتى بعد ساعتين تقريباً من التواصل المكثف، ظلّ منتصب القامة.
شاهدناه وهو يدخل السيارة، وبعد لحظة، اهتز هاتفي. لقد تلقيت منه رسالة على تطبيق وي تشات، وكأنها خاتمة حديثنا في ذلك اليوم.
"النقاش بين السهل والصعب: الخيار السهل غالباً ما يكون الطريق الأصعب!"